Я дуже люблю повторювати фразу, що маркетингова стратегія, це те, про що всі чули, але ніхто не бачив.
Звісно, що це прибільшення. Але насправді я жодного разу так і не побачив реально створенної маркетингової стратегії у тих компаній з якими працював. Вони в когось може і були, але мені їх так і не показали.
В чому ж складність їх розробки? А ось в чому:
- Мало хто розуміє значення слова Стратегія;
- Мало прикладів того як вона повинна виглядати і з чого складатись;
- Мало експертів з цього питання і ще менше розказують про свій досвід єдинного правильного прикладу як будувати стратегію
Перш ніж я зрозумів, що ж таке маркетингова стратегія, пройшло багато років.
Як мені це вдалося? Я збирав методології з маркетингу. Все що знаходив намагався вкласти в одну єдину систему. І в решті решт, мені це вдалося. Я зрозумів всі принципи маркетингу. Зрозумів як ним керувати і як з цього будувати систему.
Зараз для мене все це виглядає доволі простим і зрозумілим. Але шлях до цього розуміння був непростим. Так завжди. Все геніальне просте. І зробити щось просте і ефективне доволі складно.
Сьогодні я маю методологію побудови маркетингової стратегії і ділюся нею зі своїми клієнтами.
Що таке стратегія?
Стратегія, це план по досягненню мети.
Мета будується на основі двох стовпів:
- Бізнес-модель і відповідно бізнес цілі
- Візія
Розуміння бізнес моделі дозволяє рахувати все, що стосується нашого бізнесу. Відповідно можна ставити цілі в цифрах на довгостроковий період.
Візія корегує рамки і можливі шляхи по досягненню наших цілей.
Візію в бізнес приносить власник, бо саме його філософія, система цінностей переносяться на бізнес і від цього формується місія бренду і його позиціонування.
Методологія розробки стратегії
Методологія розробки маркетингової стратегії доволі проста і зрозуміла:
- Починається все з аналізу ринку і конкурентів;
- Далі переходимо до продуктового аналізу;
- Після цього корегується позиціонування і УТП нашого бізнесу і розробляється CJM (клієнтський шлях);
- Коли у нас є готовий CJM можна переходити до підбору інструментів і каналів які будуть працювати над залученням, нашої ЦА (цільова аудиторія) до нашого бізнесу;
- Останнім етапом у розробці стратегії буде планування її реалізації, тут ми розбиваємо шлях до цілі на окремі етапи, бо запустити все і одразу вимагає величезних ресурсів, як в людях, так і в грошах;
- Після розробки стратегії, ми з вами залишаємося на зв'язку і я можу долучатися до проекту для допомоги в реалізації стратегії.
Кожен бізнес унікальний. Це значить, що якоюб прекрасною не була методологія, але завжди є свої нюанси і є необхідність індивідуального підходу.
Буду радий, якщо і ви приєднаєтесь до тих, хто не просто чув про маркетингову стратегію, але і побачив її на власні очі.
