Как бороться с демпингом конкурентов: 5 реальных кейсов

Демпинг цен — это головная боль для любого бренда, работающего в интернете. Один магазин «сливает» цену — и всё, рынок рушится. РРЦ теряет смысл, партнеры нервничают, клиенты начинают подозревать всех в обмане. Вопрос — как бороться с демпингом конкурентов так, чтобы не сжечь отношения, но и не проиграть рынок?

В этой статье — 5 реальных кейсов брендов, которые нашли свой способ борьбы. Без теории. Только практика.

🛠 Кейс 1. Бренд бытовой техники: автоматизация мониторинга и жёсткая реакция

Проблема: Дистрибьюторы массово нарушали РРЦ.
Решение: Внедрили систему автоматического мониторинга цен Price Control.
Действия:

• Настроили ежедневный мониторинг сайтов и маркетплейсов.
• Сформировали чёрный список нарушителей.
• Нарушения фиксировались скриншотами и датой.
• Отправляли автоматические уведомления с требованием восстановить цену.
  Результат: Через 3 месяца число нарушений упало на 74%. Остальные ушли с рынка.

📌 Вывод: Автоматизация + быстрая реакция = основа борьбы с демпингом цен.

🧴 Кейс 2. Косметический бренд: акцент на репутацию

Проблема: Мелкие онлайн-магазины сбивали цену ниже себестоимости ради привлечения трафика.
Решение: Сделали ставку на коммуникацию.
Действия:

• Публиковали открытые письма о вреде демпинга.
• Создали раздел на сайте: «официальные продавцы».
• Запустили PR-кампанию: «Честная цена — гарантия качества».
  Результат: Продажи через серые каналы снизились. Официальные партнёры увеличили объёмы.

📌 Вывод: Люди покупают не только цену, но и доверие. Работайте с этим.

📱 Кейс 3. Электроника: удар по демпингу через платформу

Проблема: Продавцы демпинговали на Rozetka и Prom, нарушая РРЦ.
Решение: Сотрудничество с площадками.
Действия:

• Собрали доказательства нарушений.
• Обратились напрямую в поддержку маркетплейсов.
• Добились блокировки карточек с нарушением цен.
  Результат: 11 продавцов заблокированы, 7 — привели цены в порядок.

📌 Вывод: Площадки — не враги. С ними можно работать, если всё правильно задокументировано.

🍷 Кейс 4. Премиальный продукт: повышение цен вместо понижения

Проблема: Конкуренты сбивали цену на вина премиум-сегмента.
Решение: Внедрили обратную стратегию — подняли цены и усилили ценность.
Действия:

• Сделали фокус на контент: истории происхождения, дегустации, обзоры.
• Добавили бонусы и подарки за покупку.
• Усилили связь с сомелье и ресторанами.
  Результат: Продажи выросли, клиенты стали лояльнее. Демпинг ушёл сам по себе.

📌 Вывод: Иногда борьба с демпингом — это не удешевление, а увеличение ценности.

👟 Кейс 5. Обувной бренд: штрафы и запрет поставок

Проблема: Розничные партнёры нарушали РРЦ регулярно.
Решение: Перешли на систему бонусов и штрафов.
Действия:

• Каждый партнёр подписывал договор с пунктами по соблюдению РРЦ.
• За нарушение — штраф или приостановка поставок.
• За соблюдение — бонусы и приоритетные условия.
  Результат: Число нарушений сократилось почти до нуля.

📌 Вывод: Деньги — лучший мотиватор. Вопрос в том, как их подать.

Что дальше?

Демпинг цен — это не болезнь одного магазина. Это системная угроза. И бороться с ней нужно системно: мониторинг, аналитика, работа с платформами и коммуникация с партнёрами.

Если вы хотите узнать, кто именно демпингует ваш бренд — обратитесь к сервису Price Control. Мы поможем найти нарушителей, собрать доказательства и вернуть ценовой контроль в ваши руки.