Не прицелившись, никогда не попадешь. Данная фраза отлично дает представление для чего нужны цели — для того, чтобы попасть туда, куда нужно.
При создании рекламной кампании, в первую очередь нужно выбрать цель. Цель, это то, под что мы хотим оптимизировать рекламу. На Facebook существует набор целей из которых мы и будем выбирать под что оптимизироваться:
Содержание
Разбор целей
- Узнаваемость бренда — объяснять смысл данной цели думаю не стоит. Все что вам нужно знать, ей не пользуются. Не пользуются просто потому, что не совсем понятно, как фейсбук оценивает запоминаемость людьми вашего бренда. Соответственно не совсем понятно под что происходит оптимизация рекламы;
- Охват — с охватами все проще, эта цель предназначена для получения максимального уникального охвата. Охват существует не только как цель, но и как один из показателей (метрика). Он говорит о том, сколько уникальных пользователей увидело рекламу. Это ключевая разница между охватами и показами, т.к. показов на уникального пользователя может быть много, а уникальный охват пользователя только 1. Соответственно оптимизация рекламы здесь будет заточена под получение большого кол-ва охватов, но не показов;
- Трафик — применяется в случае, если вам нужен просто трафик на сайт, либо если у вас нет возможности настроить конверсии, о них чуть дальше. Оптимизация рекламы в таких случаях сводится к тому, чтобы показывать вашу рекламу тем людям, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке в рекламе. В экономике, которая заточена под получение максимально большого кол-ва пользователей на сайт, эта цель может быть основной. Также данная цель может помочь получать трафик по минимальной цене, дешевле, чем в случае с конверсиями;
- Вовлеченность — цель позволит получить как можно больше лайков, реакций, комментариев. Оптимизация идет под людей, чаще других вовлекающихся в посты, так что, если хотите подкрутить активности, запускайтесь под вовлеченность;
- Установка приложений — понятная цель по своему названию. Реклама будет оптимизироваться под цену за установку и показываться людям, которые часто скачивают приложения с рекламы. Думаю, по большей части, это будут дети и подростки. Сам я никогда не использовал данную цель;
- Просмотры видео — тоже все понятно, если нам нужно максимально раскачать видео, то это подходящая цель, но учтите, что видео будет раскачиваться на Facebook, а не на условном Youtube.
- Генерация лидов — специфическая рекламная цель, позволяющая получать лиды без перевода людей на сайт. Все происходит с помощью форм Facebook. Человек переходит по рекламе и у него сразу открывается дополнительная информация о вашем предложении, а также предложение зарегистрироваться, либо что-то получить. Под предложением будет кнопка, по нажатию на которую человеку нужно будет заполнить форму. К слову, в нее автоматом подтягиваются данные пользователя с его профиля Facebook, что конечно упрощает регистрацию, но подтягивает не всегда актуальные данные. В целом неплохой вариант получать контактные данные для того, чтобы с ними дальше созваниваться;
- Сообщения — цель сообщения позволит перенаправлять людей с рекламы в чат Messenger, WhatsApp и Instagram Direct. Это такой способ начать быструю коммуникацию. Может хорошо работать, если есть настроенный чат-бот под нужный чат;
- Конверсии — пожалуй самый эффективный способ работать с рекламой в Facebook. Суть конверсий заключается в том, что пиксель может видеть все целевые действия совершенные пользователем после перехода с рекламы на сайт. Это значит, что чем больше целевых действий (конверсий) совершат пользователи, тем лучше фейсбук поймет какая аудитория совершает эти действия и соответственно будет показывать рекламу в первую очередь им.
В данном случае оптимизация будет проходить под выбранные целевые действия. Я рекомендую оптимизироваться под те действия, которых будет достаточно. Что это значит? Если вы оптимизируетесь под покупки, но они у вас совершаются 1 раз в неделю, это плохой выбор для оптимизации, слишком мало покупок, значит слишком мало данных. Эффективнее будет настроиться на промежуточный вариант, например добавления в корзину, таких действий будет намного больше.
При выборе цели «конверсии«, цена за клик может быть выше, чем при работе с целью «трафик«, т.к. мы оптимизируемся под цену конверсии, а не цену клика; - Продажи по каталогу — это так называемая динамическая реклама. Все крупные магазины используют ее в качестве ретаргета, т.е. для возврата на сайт людей, уже просматривавших какие-то товары. Выглядит такая реклама как карусель из товаро;
- Посещаемость точек — данная цель нужна, для стимулирования людей посещать оффлайн магазины. Если у вас имеется сеть таких точек, вы можете запускать рекламу в радиусе этих точек, тем самым предлагая людям ближайшие из них.
Выводы
Самыми часто используемыми целями являются: трафик, конверсии, генерация лидов и вовлеченность. Из них без сайта можно работать с генерацией лидов и вовлеченностью. Цель трафик можно использовать для того, чтобы вести на свою инстаграм страницу и в телеграм канал.
Перед тем как запускать рекламу, нужно определиться с тем, какая цель этого запуска и под что конкретно будет лучше всего оптимизироваться, таким образом получится выбрать нужную рекламную цель.
Следите за новыми статьями и уроками в телеграм-канале
Комментарии закрыты.