В таргете мы привыкли создавать аудитории в разных вариациях, с разными наборами интересов, разбивать на пол и возраст. Чтобы полностью охватить такую аудиторию, нужно было потратить несколько тысяч долларов на протяжении недели или месяца. Поэтому мы создавали множество аудиторий и тестировали каждую из них на небольшую сумму денег. Такие тесты могли затягиваться на недели.
Но что делать, когда тебе дают бюджет 10 000$ и его нужно потратить за пару дней? Как подойти к планированию такой кампании?
Чаще всего в такие условия нас ставят в нише инфобизнеса. Запуск марафона, регистрации на вебинар и все в таком духе.
Я бы еще сразу добавил, что мы не будем рассматривать в этой статье рациональность использования всего рекламного бюджета только в таргет. Примем за константу, что нужно потратить бюджет именно таким образом, другие рекламные каналы нам не подходят по каким-то причинам.
Оптимизация за счет бюджетов и макро конверсий
В условиях ограниченных бюджетов, есть смысл подходить к детальному и скрупулезному планированию. Потому как на счету каждая копейка и все хотят потратить ее с максимальной эффективностью. Однако, как ни странно, с большими бюджетами появляется большая ответственность все становится проще.
Почему же становится проще? Потому что Facebook умеет автоматически оптимизировать рекламные показы на людей, которые лучше всего взаимодействуют с рекламой и нашим продуктом (под продуктом я понимаю и сайт и наше торговое предложение / оффер). Но для этой оптимизации нужно много конверсий. Много! А получить много конверсий можно за счет как раз таки больших бюджетов.
Причем лучше всего, если мы можем оптимизироваться за счет макро конверсий, т.е. регистраций или покупок. Клики и просмотры страниц, это микро конверсии и в этом плане они значительно хуже подходят для оптимизации, ведь нам не нужны люди, которые просто кликают по рекламе, нам нужны те, кто покупают наш продукт.
Чтобы лучше понимать что имеется в виду под конверсиями и оптимизацией, ознакомьтесь с этими уроками:
На примере выше, мы видим широкую аудиторию, такой размер можно получить выбрав просто одну страну без уточнений интересов и прочих настроек. Смысл создания широкой аудитории заключается в том, чтобы запустить большой бюджет на одну большую аудиторию, тем самым дать возможность Facebook провести авто-оптимизацию рекламной кампании.
С маленькими аудиториями такой фокус работает хуже, просто потому, что они маленькие и быстро сгорают. Реклама начинает проходить по одним и тем же людям по второму кругу, оптимизации уже некуда оптимизироваться и результаты начинают падать.
Т.е. первый вывод, который мы можем здесь вынести — создавайте большие аудитории без уточнений по интересам, фейсбук сам оптимизирует показы на нужных вам людей.
При этом нужно понимать, что такой способ будет работать эффективно, только если ваша целевая аудитория не слишком специфична.
Стратегия микроменеджмента
Однако бывают случаи, когда наша аудитория и наш продукт настолько специфичны, что мы просто не можем выбирать всю страну для таргетинга, ведь эта реклама будет в 95% случаев неактуальна и никому не нужна. Тратить огромный бюджет на пустые показы нерационально. В таком случае нам придется прибегнуть к стратегии микроменеджмента.
Такая стратегия предполагает создание множества мелких аудиторий. Например несколько узких аудиторий по конкретным, специфичным интересам. Еще парочка аудиторий созданных на основе списка клиентов и конечно похожие аудитории.
Но т.к. общее кол-во людей во всех этих аудиториях все равно не особо большое, мы понимаем, что так или иначе нам придется показывать рекламу по второму и третьему и может даже десятом разу на одних и тех же людей.
Для того, чтобы не происходило выгорания наших аудиторий, нам нужно сосредоточиться на рекламных креативах. Их должно быть много и они должны быть разными. Можно создавать масштабные А/Б тесты именно по рекламным объявлениям. Смысл тут в том, чтобы не превышать частоту показов по каждому из креативов в 3 пункта. Конечно, если результаты по креативу хорошие, тогда можно и превышать этот показатель.
Как только креатив себя изжил, нужно его отключать и ставить новый. При этом, в таких случаях, я рекомендую запускать одновременно множество креативов. Т.к. бюджет у нас большой, будет лучше, чтобы люди видели много разных рекламных объявлений, чем постоянно одно и тоже.
Все эти манипуляции мы делаем для того, чтобы постараться зацепить аудиторию каким-то из креативов, тут можно пожертвовать качеством в угоду количеству. Помимо этого, постоянный показ нашего предложения может в конце концов просто «заставить» человека, перейти по нашей рекламе, такое тоже бывает.
Важность рекламных креативов
В первом случае, когда мы рассматривали запуск на большие аудитории, крайне важно уделить внимание именно качеству объявления. Оно должно быть максимально проработано. Современный дизайн, красиво, просто и понятно.
Креатив, это как минимум 50% успеха вашей рекламной кампании. Но креатив креативу рознь, не стремитесь создать что-то смешное или вызывающее, только для того, чтобы обратить на себя внимание. Нам нужно, чтобы рекламное объявление несло в себе ценную информацию для человека.
В услуге наставничества, я помогаю своим ученикам качественно прорабатывать рекламные креативы, мы разбираем их аудитории и рекламные предложения, а также дизайн объявлений. Поэтому если вы ощущаете надобность такой помощи, свяжитесь со мной.
Друзі, я проводжу погодині консультації по маркетингу. Якщо відчуваєте потребу в отримані відповідей і розбору своїх проблем, просто зв’яжіться зі мною.
