Простая методика предложенная Марком Шеррингтоном позволит сегментировать потенциальных клиентов по 5 смысловым блокам. Для этого необходимо ответить себе на 5 вопросов What (Что)? Who (Кто)? Why (Почему)? When (Когда)? Where (Где)?
Для примера возьмем за основу продукт: «Курсы по созданию интернет магазина». Теперь попробуем сегментировать своих клиентов по методике 5W.
Что?
Что вы можете предложить клиентам и что необходимо клиентам (потребительская ценность)?
- Продвинутые знания в маркетинге;
- Знания как оптимизировать интернет-магазин/интернет-продажи;
- Знания о том, как снизить цену лида.
Кто?
Какие группы клиентов заинтересуются вашим предложением? Кто эти люди?
- Маркетологи, фрилансеры, таргетологи, smmщики, seoшники;
- Предприниматели/бизнесмены;
- Желающие запустить бизнес/Получить профессию в маркетинге.
Почему?
Почему клиент выберет ваши услуги? Чем отличается ваш продукт от услуг конкурентов?
- Авторский стиль
- Очень редкие знания
- Подтвержденная экспертность
Когда?
Когда и как часто вы планируете продавать свои услуги с целью прибыли и устойчивого развития бизнеса?
- Раз в месяц
Где?
На каком рынке сбыта вы работаете или на какой рынок собирается выйти? Где потенциальные потребители могут вас найти?
- Блог
- Инстаграм-блог
- Телеграм канал
Данные ответы мы можем использовать как для разделения аудитории на сегменты для дальнейшего таргетинга на них, так и для составления офферов.
Комментарии закрыты.