Работа с B2B через таргет

О том что такое B2B, B2C, B2R и B2G можно почитать в 👉 этой статье.

Привет! Меня зовут Шалабодин Станислав (a.k.a. shalabodin), сейчас ты узнаешь про особенности работы в b2b посредством таргета, поехали🚀

Основное отличие работы с b2b от b2c это размер аудитории. В b2b ее как правило просто мало. Если мы работаем с какой-то узкой нишей, кол-во компаний в ней будет сильно ограничено, особенно если мы вынуждены работать только с одним городом.

В b2b мы нацеливаемся на топ-менеджеров, на тех кто может принимать решения, нужно понимать, что это ограниченный круг людей, 2-3 человека на компанию.

Чем меньше аудитория тем, как правило, дороже показы.

Еще одна проблема, это быстрое выгорание маленьких аудиторий, хотя читал какое-то исследование, в котором говорилось что частота показов может быть эффективна вплоть до 6 раз на человека, далее ее эффективность начинает снижаться. Но есть и свои плюсы, скорее всего не нужны будут большие бюджеты чтобы охватить несколько тысяч или десятков тысяч человек.

Фишечки

Честно говоря таргет по должностям, по типу «директор» лично у меня никогда не показывал какого-то классного результата, да и в целом алгоритм фейсбука/инстаграма (за ВК я не сильно шарю) лучше работает при размерах аудитории от 1 000 000 человек, на большой выборке ему проще проводить свою оптимизацию, а собрать 1 000 000 директоров по понятным причинам у нас так просто не получится.

Как же старгетироваться на топ-менеджмент? Есть три варианта:

• У вас есть база с контактными данными — ну это самый простой вариант, загружаем в рекламный кабинет базу, если у нас по итогам загрузки получится +1 000 человек, можем запускать на них рекламу;
• Рекламируемся на широкую аудиторию — тут мы берем за счет своего большого бюджета, надеясь что наш рекламный посыл найдет нужных нам людей и соц. сеть оптимизирует показы именно под нашу целевую аудиторию;
• А вот и фишечка (надеюсь что хоть кому-то это будет полезно) гео-таргетинг — допустим у вас есть список из десятков компаний, они находятся в разных местах, в пределах города, страны или континента, не важно. Важно знать их адрес.
  Во время настройки аудитории, выбираем адрес компании, ставим минимальный радиус и проделываем такую манипуляцию до тех пор, пока все это не надоест и вы не решите заняться чем то другим в этой жизни не выделим все нужные компании или пока не соберем нужное кол-во аудитории.

Оставить заявку